СЕНТЯБРЬ 2026
Эх, сучки крашеные! А у вас какая реакция на ключевую ставку? 😂 ●
17.09.2026 ●
14%.
Именно на этой отметке сейчас осталась ключевая ставка после очередного решения ЦБ.
И если вы связаны с недвижимостью, строительством или землёй, то наверняка уже успели хотя бы раз обсудить эту цифру.
Потому что ключевая ставка влияет практически на всё, что происходит с деньгами: на стоимость кредитов, ипотеку, решения покупателей и застройщиков.
Казалось бы, логичный вывод:
ставка высокая → кредиты дорогие → недвижимость становится менее доступной → рынку земли должно быть тяжело.
Но с землёй всё интереснее.
Потому что один и тот же рынок может выглядеть совершенно по-разному для человека, который только начинает, и для эксперта, у которого уже выстроена система работы.

Что происходит с землёй, когда деньги дорогие?

Представьте человека, который решил впервые попробовать заработать на земле.
Он видит интересный участок. Но дальше возникают вопросы:
  • Где его взять?
  • Как понять, что участок действительно ликвидный?
  • Кому его потом продавать?
  • Как найти клиента?
  • Что делать, если покупатель хочет строиться?
  • Как вообще организовать весь процесс от поиска земли до сделки?
Если ответов нет, высокая ставка действительно становится дополнительной проблемой.
Потому что у новичка ещё нет запаса прочности. Нет постоянного потока клиентов. Нет партнёров. Нет базы покупателей. Нет нескольких рабочих сценариев.
И получается, что человек смотрит на рынок через одну цифру: 14%.
И думает, что сейчас не время
Но опытный земельный эксперт смотрит немного иначе.

У опытного эксперта вопрос не только в ставке

Представим специалиста, который работает с землёй уже несколько лет.
У него есть ИП. Есть опыт работы. Есть аккредитация застройщика. Есть понимание, где и какие участки искать. Есть люди, которым нужна земля под строительство. Есть отработанный процесс сделки.
В такой ситуации высокая ставка не исчезает.
Она всё так же остаётся 14%.
Но роль этой ставки в его бизнесе уже другая.
Например, такой специалист может получать земельные участки, строить на них дома и продавать готовый объект с использованием льготной ипотеки.
То есть он работает не с одной переменной. У него есть целая система. И если один элемент рынка меняется, он может перестроить другие.
Именно это я называю земельным конвейером.

Что такое земельный конвейер на практике?

Это не какой-то волшебный механизм, который позволяет игнорировать экономику.
Всё гораздо прозаичнее.
Это когда у вас не одна случайная сделка время от времени, а выстроена последовательность:
участок → клиент → сделка → следующий участок → следующий клиент.
У вас есть понимание, где искать землю. Вы знаете, кому она нужна. Понимаете, какие объекты стоит рассматривать. Знаете, как выстраивать взаимодействие с клиентом. И постепенно вокруг этого формируется экосистема.
Именно с таким подходом мы проходили разные непростые периоды.
  • И кризис 2014 года.
  • И пандемию.
  • И СВО
  • И топливный кризис
Потому что рынок действительно меняется. Но потребность людей в земле никуда не исчезает.
Людям нужны дома. Людям нужны участки. Застройщикам нужны площадки.
И пока существуют эти потребности, остаётся пространство для работы с землёй.
Просто в разные периоды работают разные стратегии.

А что делать новичку?

Вот здесь, на мой взгляд, находится главный вопрос.
Потому что сказать новичку:
«Не переживай, ставка не имеет значения» — было бы неправильно.
Имеет. Особенно если человек пытается построить бизнес с нуля в одиночку.
Пока ставка остаётся высокой, начинающему действительно сложнее. Но сложность не обязательно означает, что нужно ждать лучших времён.
Можно использовать это время для того, чтобы собирать собственный земельный конвейер.
И необязательно начинать сразу с масштабного бизнеса.
Например, находясь внутри нашей Экосистемы, новичок может найти среди выпускников тех, кому нужны участки под строительство.
Допустим, специалисту нужен определённый участок. Вы находите подходящий вариант. Передаёте его тому, кому он нужен.
И можете получить 10% от стоимости участка, если такая схема предусмотрена условиями вашей работы и договорённостями сторон.
Получается совершенно другая модель.
Вам не нужно сразу самостоятельно строить дома, становиться крупным застройщиком и брать на себя все процессы.
Можно начать с того, чтобы научиться находить землю под конкретный запрос.

А ещё есть обратная сторона — входящие заявки

Есть интересный момент, который часто недооценивают.
Когда вокруг вас уже существует экосистема, вам не обязательно каждый раз самостоятельно искать клиента.
Например, мне регулярно приходят запросы от людей, которым нужны земельные участки. И такие заявки можно передавать выпускникам.
То есть появляется связь:
клиент → запрос → земельный эксперт → участок → сделка.
Для человека, который только начинает, это принципиально отличается от ситуации:
«Я нашёл участок. Теперь бы ещё понять, кому его продать».
И вот здесь становится понятно, почему я вообще говорю не столько о ставке, сколько о системе.

Представьте два сценария

В первом человек ждёт, когда ставка станет ниже.
Он думает: «Вот будет 10%. Тогда и начну».
Ставка снижается. Но у него по-прежнему нет опыта. Нет клиентов. Нет понимания рынка. Нет базы.
И теперь он начинает всё это строить с нуля.
Во втором сценарии человек начинает разбираться в земельной теме уже сейчас. Он учится искать участки. Смотрит, какие объекты нужны рынку. Общается с людьми внутри Экосистемы. Получает первые запросы. Разбирается в сделках. Постепенно формирует свою систему.
И когда ставка действительно снизится, он встречает этот момент уже не как новичок, который только собирается начать, а как человек с опытом и связями.
Разница здесь не в цифре 14% или 10%.
Разница в том, что вы успели построить за это время.
Дорогой читатель, спасибо, что дочитал новый выпуск Земельного Вестника до конца

Хочу оставить приятное послевкусие после прочтения журнала, поэтому подготовил для вас подарок

Это гайд, в котором я рассказываю «Как выйти на 300 000₽ на земле»

Обязательно изучите его и действуйте!
Забрать гайд
Смотрите также