Сразу три клиента и ни рубля на рекламу. Как моя ученица нашла работу в земле

Сразу три клиента и ни рубля на рекламу. Как моя ученица нашла работу в земле ●

05.11.2026 ●

Ольга Средина выиграла участок в Калининградской области, а затем взяла в работу три клиентские задачи. Расскажу, как она начала применять знания, полученные на обучении.

Земельный совет, ради которого мы собрали экспертов со всей России

Земельные советы — это не лекции из экрана, а наши живые встречи, где эксперты из разных регионов собираются вместе, чтобы делать дело.

30 мая мы провели Земельный совет в Калининграде. Мы собрали земельных экспертов со всей страны, чтобы начать работу в особенном регионе России. Калининградская область небольшая: примерно 300 на 100 километров. Зато с выходом к Балтийскому морю. Представьте: у вас там свой участок, вы на выходные прилетаете на дачу, а всё остальное время её сдаёте, потому что туристов там хватает.

На этом совете мы впервые разыграли среди учеников участок. Участвовать могли те, кто выполнил все домашние задания. Покупать что-то дополнительно или делать репосты не требовалось. Мне хотелось так поддержать тех, кто дошёл до конца и сделал всю работу.

Победила Ольга Средина, которая до обучения 20 лет проработала бухгалтером и искала новое дело для души.

Победа в конкурсе — это классно. Но куда интереснее, как Ольга развивалась дальше. Потому что уже через несколько месяцев она работала сразу с тремя клиентами.

Какой участок получила Ольга?

Для розыгрыша я заранее получил участок по предварительному согласованию. Это 823 м² на землях населённого пункта в Калининградской области.

К участку есть подъезд и электричество. По соседству стоят дома, в которых люди живут постоянно.

Рядом расположен замок Вальдау, а до могилы знаменитого Канта в центре Калининграда около 13 километров.

Годовая аренда участка составляет 1119,71 ₽, стоимость выкупа в собственность — 8397,81 ₽. По моим наблюдениям, похожие участки в этой местности выставляют на продажу примерно за 1,5 млн рублей.

Хорошее начало не так ли?

Разговор в автобусе

В июне мы устроили еще один выездной Земельный совет. И не просто выезд: мы сняли огромный автобус, собрали земельных экспертов и поехали смотреть конкретные участки. В двух местах нас ждало по одному гектару свободной земли, которую бери и образовывай.

Задача была поставлена жестко: прямо на месте собрать команду, которая займётся первым гектаром, затем вторым. Не «обсудим потом в чате», а решить здесь и сейчас, кто за что берётся.

По дороге ко мне подошла ученица и рассказала, что у неё ничего не получается. Больше пятидесяти участков, на которые она подавала заявления, ушли на аукцион. Ни одного предварительного согласования получить не удалось, клиентов и инвесторов тоже не было. Все очень плохо, одним словом.

За этим стояло много работы. Найти и проверить полсотни участков, подготовить заявления, дождаться ответов — всё это требует времени и сил. Понятно, почему она расстроилась.

Я спросил, что она уже попробовала для поиска клиентов. Оказалось, до этого пока не дошло. Она даже не размещала объявления на Авито и не рассказывала о своих услугах в соцсетях. Неудивительно, что клиентов не было…

Рядом стояла Ольга. Она услышала разговор и сказала:
«А я уже взяла клиентов. Просто из чата выпускников».

Откуда взялись первые заявки

В нашем чате выпускников регулярно появляются заявки от людей, которым нужна помощь с участком. Часть обращений передаю я сам. Например, если клиент ищет землю в другом регионе или его задача выходит за рамки моего профиля.

Заявки из чата доступны всем выпускникам, но большинство не пользуются этим шансом. Ольга начала на них отвечать.

В июле у неё было два клиента, к октябрю стало три. При этом земельным экспертом она себя ещё не считала. Первых клиентов взяла, когда осваивалась в новой профессии.

Почему я начинаю с клиента

Многие в земельном бизнесе сначала образовывают участки, а потом решают, кому они нужны и как на них заработать. Это в корне неправильно. Вы пашете, пашете, пашете, а смысла в этом никакого нет.

Правильная последовательность другая. Сначала я нахожу клиента и разбираюсь, какая земля ему нужна. Затем получаю предоплату за образование участка и под его задачу подаю несколько заявлений в разных местах.

При таком подходе ещё до подачи заявлений понятно, для кого я работаю и какой результат нужен человеку. Предоплата позволяет начать получать деньги за свою работу раньше, чем будет получен участок. При этом она предполагает обязательства перед заказчиком.

Количество заявлений само по себе не показывает, насколько вы близки к заработку. Можно проделать огромную работу с землёй и так и не проверить, есть ли спрос на ваши услуги.

Именно это мы и обсуждали с ученицей в автобусе. Её опыт поиска участков уже мог пригодиться другим людям. Следующим шагом стоило найти тех, кому нужна такая помощь.

Что можно взять из опыта Ольги

Мне кажется важным, что Ольга начала новую работу после двадцати лет в бухгалтерии. В привычной профессии у неё уже был опыт, а здесь предстояло снова задавать вопросы и разбираться в незнакомых задачах.

Её путь пока состоит из вполне конкретных действий: выполнить домашние задания, следить за заявками в чате, откликаться на подходящие обращения и работать с клиентами.

Из этой истории я советую вам взять три вещи:
Искать заказчиков — это отдельная работа. Подача заявлений на участки не заменяет объявления об услугах, разговоров с потенциальными клиентами и ответов на заявки.
Первую задачу нужно соотносить со своими знаниями. Не обязательно ждать, пока начнёшь уверенно называть себя экспертом. Но важно понимать, за какую работу ты готов отвечать и где потребуется помощь более опытного коллеги.
Профессиональное окружение полезно, когда участвуешь в его жизни. В чате можно найти заявку, задать вопрос, обсудить сложность или познакомиться с будущим партнёром. Для этого нужно начать общаться.

Я рад, что Ольга выиграла участок. Но ещё больше меня радует, что она нашла применение тому, чему училась.

Если вы пока не получаете дохода от земли, попробуйте определить ближайшее действие, которое поможет встретиться с клиентом. Для кого-то это первое объявление. Для кого-то — ответ на заявку или разговор со знакомым, которому нужен участок.

Такой шаг не гарантирует заработка. Зато после него появится то, с чем уже можно работать: вопросы человека, его задача и понимание, готовы ли вы за неё взяться.

Салават Валишин